Visión internacional
Claramente, uno de los aspectos en los que Internet y una buena estrategia de marketing electrónico pueden ayudar a las Pimes con vocación exportadora es en la apertura y consolidación de mercados internacionales. A través de la red, esto se puede hacer de una manera muy efectiva y a un coste muy inferior que con las herramientas que tradicionalmente estaban al alcance de las Pimes.
Aun así, muchas empresas piensan que estos objetivos se consiguen por el simple hecho de tener presencia en la red con un sitio web, y a partir de aquí, como que Internet es global y no podemos determinar quién y quien no accede, nos irán llegando posibles clientes de otros países.
Obviamente, en la realidad no sucede de esta manera. La reflexión estratégica previa al desarrollo de una estrategia online tiene que incluir también un apartado que haga referencia a nuestra estrategia de crecimiento internacional, si la tenemos, y sino, la debemos concebir.
La reflexión sobre cuál es nuestra visión internacional actual, qué países queremos atacar en el futuro a través de la red, de qué manera lo haremos o qué debemos hacer con aquellos “inputs” que recibamos a través de la web procedentes de áreas que, por las razones que sea, hemos decidido que no nos interesan por el momento, son aspectos que tendremos que definir bien claramente para no dispersar esfuerzos.
Este proceso nos permitirá determinar claramente cuáles son nuestros objetivos de internacionalización, para posteriormente definir una estrategia online que nos ayude a conseguirlos.